Dec 1, 2023 23:54:51 GMT -5
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B2B 客户旅络研究。 作为一家工业公司，您如何调整营销以应对这些变化并评估数字战略结果的相关性？ 部分答案必然需要更多的内容和社交媒体营销。 查看下面的 10 个重要统计数据！ 10 个有关新 B2B 买家行为的统计数据。 1 - 购买过程更长 需求生成报告的“2016 年买家调查报告”表明，由于购买前的初步研究量很大，客户旅程正在延长。
买家花费更多时间评估和比较报价（基于互联网上找到的信息）。 他特别注重投资回报。 仪表板模型 2 - 网络是第一信息来源 62% 的 B2B 买家表示网络是购买过程中首先咨询的 3 个信息来源之一。 3 - 网络在客户 购买批量短信服务 旅程中几乎扮演着系统性的角色。94% 的 B2B 买家在购买过程中至少查询过一次网络。 4 - 通用搜索高于一切 71% 的 B2B 买家从通用搜索开始（来源：Think Google 2014） 5 - 承诺前进行大量搜索 B2B 买家在承诺解决方案或供应商之前平均在搜索引擎上进行 12 次搜索。 （来源：Think Google 2014） 6 - 首先获取信息 只有 29% 的 B2B 买家希望与销售代表交谈，而 62% 的买家希望通过搜索引擎获取信息（来源 Hubspot 2016） 7 - 社交网络发挥着重要作用查阅的内容不限于供应商网站。
52% 的 B2B 买家表示他们从社交媒体获取信息。 8 - B2B 买家的网络不断增长 34% 的 B2B 买家表示，与前一年相比，他们在寻找供应商和服务提供商时在网络上花费了更多时间。 9 - LinkedIn 是 B2B 领域的主要社交网络 在 Demand Gen 的“2016 年买家调查报告”调查中，82% 的受访者表示 LinkedIn 是获取信息的重要网络。 10 - 视频变得越来越重要 YouTube 对于与 B2B 买家的沟通变得越来越重要。 60%的买家表示，他们在做出购买决定之前使用YouTube视频平台来获取信息。
买家花费更多时间评估和比较报价（基于互联网上找到的信息）。 他特别注重投资回报。 仪表板模型 2 - 网络是第一信息来源 62% 的 B2B 买家表示网络是购买过程中首先咨询的 3 个信息来源之一。 3 - 网络在客户 购买批量短信服务 旅程中几乎扮演着系统性的角色。94% 的 B2B 买家在购买过程中至少查询过一次网络。 4 - 通用搜索高于一切 71% 的 B2B 买家从通用搜索开始（来源：Think Google 2014） 5 - 承诺前进行大量搜索 B2B 买家在承诺解决方案或供应商之前平均在搜索引擎上进行 12 次搜索。 （来源：Think Google 2014） 6 - 首先获取信息 只有 29% 的 B2B 买家希望与销售代表交谈，而 62% 的买家希望通过搜索引擎获取信息（来源 Hubspot 2016） 7 - 社交网络发挥着重要作用查阅的内容不限于供应商网站。
52% 的 B2B 买家表示他们从社交媒体获取信息。 8 - B2B 买家的网络不断增长 34% 的 B2B 买家表示，与前一年相比，他们在寻找供应商和服务提供商时在网络上花费了更多时间。 9 - LinkedIn 是 B2B 领域的主要社交网络 在 Demand Gen 的“2016 年买家调查报告”调查中，82% 的受访者表示 LinkedIn 是获取信息的重要网络。 10 - 视频变得越来越重要 YouTube 对于与 B2B 买家的沟通变得越来越重要。 60%的买家表示，他们在做出购买决定之前使用YouTube视频平台来获取信息。
